服务了众多Top级游戏厂商，这家公司的「创意营销」实操分享来了
近几年，营销内卷让「买量难、买量贵」成为行业的一大“疑难杂症”，并由此催生了许多“新”名词，如品效结合、内容营销、个性化营销、差异化营销、精细化营销等等。而这些名词背后都离不开「创意营销」。
营销内卷的大环境也让厂商不得不更多依赖于“外援”——营销服务商。相信很多人都有所耳闻，2022年有一家国际化智能营销服务商——易点天下，在深圳交易所上市。
易点天下旗下的商业智能化数字营销平台Cyberklick为泛娱乐行业提供整合营销解决方案，服务了国内外众多Top级游戏厂商，包括国内的莉莉丝、米哈游、网易游戏、三七互娱、B站游戏、中手游、掌趣科技、祖龙娱乐、FunPlus、智明星通等，以及海外的Netmarble、Bitmango、万代南梦宫、Playrix等。
坦白讲，「创意营销」概念，人人皆晓，关键在于如何落地？本次我们就从易点天下操刀的一些案例一探究竟。
「创意 + 多元化」营销如何落地？
纯靠买量打造爆款的时代已经过去了。去年腾讯马化腾喊出“不相信买量”，引发行业的热烈讨论。今年ChinaJoy期间，Habby创始人及CEO王嗣恩同样谈中度休闲游戏发行，纯买量已经行不通。
如今的营销讲究创意和多元化，那么实际该如何落地？我们以Cyberklick操刀的国产Top RPG《原神》来说明。
这一案例比较典型，因为当时《原神》的营销诉求和背景与许多国产游戏面临的情况类似——当时其已经进入了稳定回收期，希望在北美市场获得二次增长。
而北美或欧美是全球游戏厂商的必争之地，厮杀激烈。Cyberklick对此的判断是“简单的冲量策略已不足以打动玩家”。为此，他们为其制定了一套因地制宜的多元化交付策略。
这个多元化策略，有两个关键：一是对现有渠道深度迭代，推出高度定制的推广内容；二是抓住新平台的红利期。
现有渠道即TikTok。
在Cyberklick看来，TikTok的特点是素材需求量大，且素材生命周期较短。对此，他们认为“进一步挖掘优质素材的共通性并加以迭代与创新是必要途径”。
一方面，他们招募了多位资深游戏玩家参与脚本制作，以便产出高度契合的专业脚本。
另一方面，他们对素材优化进行了深度挖掘，从三大步骤来产出大量有创意且吸量的素材，确保产品长期稳定的下载量。首先，他们对过往TOP素材在创意方向上进行了分类，从该游戏的开放世界、玩法、角色三个基础类别着手，对每个类别下TOP素材进行创意核心的提炼，并按优先级进行对应产出测试；其次，针对每个方向的测试数据，进一步细分素材的表现形式和细节，逐步完善后续脚本；最后，对有数据支撑的优质创意点，进行A1+B1模式的多元化组合，通过对A1.A2...递进式的深挖玩法机制来进行创意优化。
新平台指的是Bing。
今年2月，一则关于Bing的新闻引发全网关注——集成ChatGPT的Bing下载量激增10倍。
Cyberklick看到“Bing日活增长较快，且大概三分之一为新用户”，果断地为《原神》开启了Bing平台搜索广告的投放。他们结合Bing媒体的渠道特征，利用Web to App的形式，达成了超预期的下载和注册表现，测试首月实现了周环比300%+的增长，注册成本低于其他平台20%+。
Cyberklick认为：“对于投放1年以上RPG产品来说，多元化的整合交付将是未来出海营销的首选方式，组合拳的打法能够把多维度的力量融合在一起，通过最优搭配策略，提升整体出海营销的广告效率与ROI。”
不难看出，「创意 + 多元化」营销，很考验一家公司的品牌全案能力与策略规划能力，而这又要基于其对投放市场、用户、产品的深入洞察，才能真正为厂商带来差异化或定制化的营销。
「创意 + 吸量」素材怎么做？
无论是何种类型的营销，素材都是决定能否吸引到用户的最关键因素。实际上，素材分析已经是一门大生意。如今简单粗暴的素材已退潮，讲究的别出心裁的素材，或者说创意素材。
如何做出既有创意又能吸量的素材？我们一起看看易点天下做过的几个案例。
第一个案例依然是《原神》，这次其营销诉求市场是韩国。
众所周知，韩国是RPG游戏出海的热门市场，需要精细化的本地化洞察。经过Cyberklick调研发现，“近五分之一的角色扮演游戏玩家都是学生。他们不光会注重游戏本身的质量，还会很关注游戏运营方的整体服务水平，比如客服响应速度、回复质量、问题处理效率、社群氛围等等，这些都会影响他们的留存意愿。”
对此，Cyberklick的做法是：一方面进行调研、访谈，了解《原神》的本地化资源需求；另一方面通过本地化团队深度挖掘当地媒体的分布情况，并在此过程中发现，韩国手游用户获取信息的渠道主要集中在Google Play与App Store、朋友推荐以及游戏UP主视频方面，其中游戏UP主视频主要在YouTube。
为此，在《原神》本地化推广过程中，Cyberklick为其制定了反转幽默剧情型、 YouTuber测评型、 热点素材型3大类真人素材实拍提案。这类素材普遍会在创意中融入好友聚会、职场社交、兄弟组队等情节，以此来直击玩家的情感需求，唤起他们加入游戏的热情。
第二个案例是某知名中度休闲厂商旗下产品，易点天下为其提供创意素材制作。
在开始制定创意策略并输出素材前，Cyberklick工作流中有一个很重要的工作，就是「调研」，他们会根据素材投放平台，结合投放市场的用户洞察等来最终决定创意方案。本次案例中，经过调研，他们为其提供了两类创意素材：一类是真人实拍素材；另一类是AIGC素材。
先说真人实拍素材。根据他们的经验，“效果最好的真人出镜类素材相较于其他类型素材，在点击率和有效播放率上高出20%左右，持续投放时间可达10-15天，且平均播放时长也高出其他类型30%。”
易点天下在此方面的经验非常丰富，他们的本地化团队资源遍布多个出海重点区域（比如日韩），这样方便他们通过当地团队进行脚本制作和创意拍摄，以此确保真人实拍视频的质量。
对于此次中度休闲厂商的产品，他们邀请到韩国人和欧美人，分别为其投放市场制作了单人口播、多人剧情等多个本土化的创意视频素材。据该厂商反馈，这些素材跑量能力都不错。
另一个AIGC素材。AIGC在营销中的应用是潮流与趋势，目前已经有很多公司都在实践。今年ChinaJoy，AI也是一个热词、高频词。
今年7月，易点天下正式推出了首个AIGC数字营销创作平台KreadoAI。该平台提供四大解决方案，包括AI数字人（AI数字人口播视频生成、1:1真人数字人分身克隆、语音声纹克隆）、AI模特（可自行生成个性化模特来穿戴产品）、AI工具（AI生成营销文案、AI文本配音、AI智能抠图等功能），以及AI创意资产（创意素材洞察、营销效果分析等功能），为电商、商旅、教育、应用、游戏等泛娱乐行业带去福音。
以游戏领域为例，KreadoAI 已全面用于游戏推广的各个阶段，以“本地化+创意”组合的形式定制数字人游戏主播、以文字脚本生成多语言的高质量口播视频等。比如他们为该中度休闲厂商在日本市场提供了多个AI数字人的单人口播视频素材，效果显著。
易点天下也谈及了真人实拍的痛点，如模特实拍视频周期长、人力成本高、制作沟通环节多、复用性及二次编辑成本大等。而AIGC的魔力，在于其强大的内容生产能力，能极大的降本增效。
如KreadoAI的数字人解决方案，可提供140余种语言和100+位数字人物形象模板，只需输入营销文本或关键词，即可生成数字人口播视频，极大节省了视频制作的时间。
以KreadoAI为某知名旅游App制作的在日本市场投放的AI数字人广告素材为例，整个视频制作效率从12小时/个缩短至6-8分钟/个，且成本只有真人的1/100。
目前来说，真人实拍素材和AIGC素材无所谓优劣，两者反而可以形成很好的互补，因为前者更重视创意，后者更强调效率。
「营销技术 + 创意服务」，如何成就一家营销“高手”？
在存量竞争时代下，懂营销者赢天下。作为全球领先的营销服务公司，易点天下一贯秉持“营销技术+创意服务”的理念，而这又具体体现为四大能力：
1、高效链接全球数字营销媒体的能力
2、高效专业团队的深度服务能力
3、本地化的广告创意能力
4、智能化的技术能力